【中國禮品網(wǎng)訊】在國外市場經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，可想而知，國內(nèi)禮品市場的競爭就更加激烈了。對于很多禮品公司而言，外銷市場疲軟，究竟該如何在內(nèi)銷市場占得一席之地呢？

　　參展專業(yè)的禮品展會，對于禮品公司而言，是一個有利的機會，不僅可以找尋到更多的意向客戶和代理商，還將提升品牌的知名度。2013年深圳禮品展即將開幕，無論從規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量還是買家人數(shù)都將達到了歷史之最。編者從幾個參展商那了解到，這幾個展商都是禮品廠家，之前以外銷為主，現(xiàn)在工廠開始著重開拓國內(nèi)市場。這樣的情況在前兩屆禮品展并不是個例，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于國際市場需求減少，9成商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，希望利用展會拿到更多訂單。

　　據(jù)了解，今年以來，很多禮品公司訂單量都有所減少，只是有少量公司還有所增加，不過，利潤確實是在減少。因生產(chǎn)成本不斷上升，時下，不少外商已將訂單轉(zhuǎn)移給了東南亞一些低成本國家生產(chǎn)。本來這個時節(jié)已經(jīng)是營銷的旺季，但為會出現(xiàn)眼下這種“旺季遇冷”的現(xiàn)象？這主要與國外需求疲軟、人民幣升值、禮品科技含量低等因素密切相關(guān)。

　　那么，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的禮品公司該如何開發(fā)國內(nèi)市場呢？

　　縱觀目前多數(shù)禮品企業(yè)走的是中低端路線，產(chǎn)品大多缺乏創(chuàng)新，容易被別人模仿，存在以下主要問題：國內(nèi)禮品企業(yè)以中小型為主，沒有體系化的禮品專營企業(yè)；缺乏品牌經(jīng)營意識，禮品企業(yè)的專業(yè)度不高等等。很多禮品企業(yè)基本上都是以代理的形式進行銷售，根本沒有自己的品牌，更談不上從創(chuàng)意、設(shè)計、生產(chǎn)到售后服務(wù)的體系化經(jīng)營。很多禮品企業(yè)在面對禮品市場大潮時，更多是選擇隨波逐流，而不是激流勇進。禮品大眾化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很多禮品都大同小異，產(chǎn)品設(shè)計缺乏特色，并沒有突出個性禮品定制的精神所在。故而，禮品公司開拓國內(nèi)市場，首先應(yīng)該加快新產(chǎn)品開發(fā)，提高科技含量，是當(dāng)下不少企業(yè)開辟國內(nèi)市場應(yīng)做的一門功課。

　　其次，編者認為個性創(chuàng)意，不僅僅是停留在表面上，更應(yīng)該深入到企業(yè)經(jīng)營的骨髓，這樣，禮品公司才能在市場中找到自己的定位，獲得客戶的忠誠度。比如重陽節(jié)禮品，企業(yè)可以開發(fā)一些針對老年人的有創(chuàng)意的，有實用性的產(chǎn)品，來打開這一塊市場，雖然短期內(nèi)，可能不能向大眾禮品市場一樣風(fēng)生水起，但是，無論是從禮品企業(yè)長遠發(fā)展，還是從短期效益來看，開辟新的市場，研發(fā)創(chuàng)意禮品，對于企業(yè)來說都是有利的。

　　禮品公司當(dāng)下應(yīng)該做的，就是要找好自己的定位，不隨波逐流，打造自身產(chǎn)品的專屬特色和創(chuàng)意，才能在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場吸引消費者的目光。