有行業(yè)人士坦言，禮品行業(yè)的“寒冬”才剛開始。原材料瘋長(zhǎng)、制造成本越來(lái)越高、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低、經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)，是禮品企業(yè)的實(shí)際尖銳問題。而行業(yè)環(huán)境也不容樂觀，大品牌擠壓，小品牌跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣。另外，員工管理越來(lái)越難、客戶要求越來(lái)越高、決策風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，對(duì)外錢越來(lái)越難賺，對(duì)內(nèi)員工也越來(lái)越難管，成為了2013年禮品公司發(fā)展不可逾越的障礙。
內(nèi)外部種種因素造就了今日禮品行業(yè)如今的處境。那么眾禮品公司該怎樣在困境中存活? 且隨著產(chǎn)能過剩的加劇和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)的賴以生存和發(fā)展的致勝法寶將不復(fù)存在，各禮品企業(yè)的將來(lái)應(yīng)該何去何從?眾多企業(yè)不得不去考慮面對(duì)禮品行業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的冬天，企業(yè)如何走出困境，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，2013年禮品行業(yè)及企業(yè)的出路又在哪里?禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）編者試圖做些簡(jiǎn)單的解析。
第一條出路，建設(shè)品牌：品牌建設(shè)，是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽(yù)度的品牌也能給代理商樹立長(zhǎng)久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，可以增強(qiáng)品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場(chǎng)管理等。目前，用品市場(chǎng)已漸趨成熟階段，作為非一線品牌，要想分得區(qū)域市場(chǎng)的蛋糕，也只能打“性價(jià)比”這張牌。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)最受歡迎的造型，材料和基材選用以環(huán)保的材料為主。
第二條出路，找準(zhǔn)渠道：要充分的認(rèn)識(shí)到禮品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的粗獷性，消費(fèi)的“可引導(dǎo)性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來(lái)。只有保持高速增長(zhǎng)的能力，才能在參差不齊的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢?二三線市場(chǎng)，越往下沉一級(jí)，成長(zhǎng)性品牌越有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者品牌意識(shí)越不強(qiáng)烈，越容易引導(dǎo)。如農(nóng)村包圍城市或者渠道下沉或經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，還需注意渠道戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當(dāng)則是兇器。適合自己的才是關(guān)鍵。
第三條出路，鞏固營(yíng)銷管理價(jià)值鏈：禮品雖然剛性缺口大，但仍不同于快速消費(fèi)品，需要長(zhǎng)期多觸點(diǎn)的與顧客溝通。只有顧客需要的時(shí)候才去了解。這種情況下，渠道質(zhì)量第一位、超市賣場(chǎng)質(zhì)量第二位、導(dǎo)購(gòu)能力第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓(xùn)第六位。而在營(yíng)銷價(jià)值鏈條是個(gè)虛的概念，只有規(guī)模上來(lái)了，它的效應(yīng)才釋放出來(lái)。所以，在這條營(yíng)銷價(jià)值鏈上，既要保證銷量規(guī)模，又傳播推廣品牌的有力營(yíng)銷措施很是關(guān)鍵。
“現(xiàn)在市面上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的禮品公司，僅有的市場(chǎng)份額不斷被分搶，降價(jià)讓利成為了眾商家爭(zhēng)搶市場(chǎng)的主要方法，但犧牲利益的同時(shí)很多中小禮品品牌的質(zhì)量‘折扣’讓很多大的品牌受到了牽連?！焙贾菀患壹壹彾Y品公司的市場(chǎng)經(jīng)理張先生對(duì)禮業(yè)解讀指出，“對(duì)于各類禮品企業(yè)而言，只有真正從建設(shè)禮品品牌著眼，從找準(zhǔn)渠道出發(fā)，從而有效地鞏固價(jià)值鏈，才是2013年禮品公司的三大出路的相關(guān)表現(xiàn)，而至于成效如何關(guān)鍵在于有計(jì)劃和步驟的實(shí)施。