【中國禮品網訊】白酒行業遭遇的“寒冬”正迫使酒企在營銷體系上突破，五糧液股份有限公司董事長劉中國在近日召開的股東大會上表示，今年7月前，7家營銷子公司將全部設立，子公司要貼近市場、貼近終端，建立滿足消費者需求的快速反應市場機制，同時即將成立的定制酒公司將引進民營資本，五糧液集團有限公司董事長唐橋也表示，為了適應新的市場環境，五糧液正在進行薪酬體系改革和營銷體系改革，在營銷體系改革中有望引入混合所有制。

　　擬建定制酒公司 引進民營資本

　　營銷中心暫時未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經考慮引入有渠道能力或有快速市場反應能力的資本參與。

　　就在五糧液股東大會后不久，昨日更傳出了國企混合所有制改革相關方案已經上報國務院的消息。據媒體報道，除了少數涉及國家安全的國企和國有資本投資運營公司外，其他形式的國企都可以引入社會資本，一些競爭性行業不會設置參股比例上限，比如房地產行業，是鼓勵民資大舉進入的，這在一定程度上也加大了民營資本進入酒企的預期。

　　此前，五糧液在接受機構調研時便表示，擬在新設立的7個營銷子公司中率先引入民營資本混合所有制，以此建立滿足消費者需求的快速反應市場機制，但在5月9日召開的2013年度股東大會上，劉中國卻表示，營銷中心暫時未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經考慮引入有渠道能力或有快速市場反應能力的資本參與。

　　劉中國表示，五糧液計劃在擬成立的定制酒公司引進民營資本，并希望與擁有資源優勢[0.35%]和渠道優勢的民營企業合作，同時，定制酒公司也將于近期成立。

　　銷售業績好的員工 薪酬有望超高層

　　公司高層的薪酬制度改革相對緩慢，仍需要政府、集團等各方面決策，目前公司還暫未有相關措施。

　　“公司今年已成立改革領導小組，并由董事會辦公室直接牽頭負責”，五糧液相關負責人表示，四川省有關領導近期到公司調研期間，已就股權問題、管理層激勵等做了專項匯報，但還沒有收到答復，值得注意的是，由于目前國企改革相關方案仍未確定，所以在具體實施上也僅限于先行先試階段。

　　現階段的改革主要包括薪酬體系改革和營銷體系改革兩方面，其中在營銷體系改革中有望引入混合所有制。唐橋透露，今年上半年將推進公司中層的薪酬體制改革，總的核心是與績效掛鉤，銷售業績好的員工薪酬可以高于五糧液高層，然而，公司高層的薪酬制度改革相對緩慢，仍需要政府、集團等各方面決策，目前公司還暫未有相關措施。

　　唐橋表示，目前與績效掛鉤的薪酬體制改革已經率先在銷售系統啟動，業內人士指出，這改變了五糧液既有的營銷模式，開始更加注重市場營銷。員工薪酬和銷售業務掛鉤，有利于激發員工的銷售積極性。

　　市場疲軟 酒企更加注重產品營銷

　　今年白酒行業的寒冬并未過去，五糧液一季報顯示，公司1—3月份營業收入67.19億元，較上年同期下降22.54%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤26.19億元，同比下降27.79%。

　　白酒行業專家鐵犁表示，高端白酒市場寒冬的來臨，使得各家酒企不得不開始注重產品營銷，如瀘州老窖的“柒泉模式”，便為各家川酒做出了示范作用。據了解，“柒泉模式”相當于酒企將銷售外包給銷售公司，雖然銷售團隊與企業解除了合同關系，但企業依然可以通過制度、合約、利益等來進行約束，通過這種方式，可以為企業節省大量銷售和人工管理費用等支出。

　　鐵犁認為，此前酒企多采用總代理、總經銷的方式進行產品銷售，企業本身營銷則相對較弱，從白酒生產企業自身需求來看，通過與擁有銷售渠道資源的民營企業聯手，將銷售業務交給如酒仙網、1919酒類連鎖等經銷商，也有利于公司產品銷售渠道的擴張，從而帶動公司業績企穩。