【中國禮品網(wǎng)訊】一個企業(yè)往往不可能只有一個產(chǎn)品，更普遍的情況是由一類產(chǎn)品或一群產(chǎn)品組合構(gòu)成。禮品企業(yè)在開展促銷活動時，就必須要正視單品的不同角色和競品情況，才能制訂合理且有效的促銷計劃。那么，禮品企業(yè)促銷活動如何做好產(chǎn)品選擇呢？

　　譬如，對于銷售增長率很低，但市場占有率很高，現(xiàn)金收入多的產(chǎn)品，由于它們的市場非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資；同時作為市場中的領導者，該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量的財源，并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務。因此，該類產(chǎn)品不需要進行長期性的終端促銷，適宜在特殊階段，或者局部市場，開展短期性的終端促銷，以回饋用戶，刺激銷量上升，維系忠實客戶。

　　又如，對于處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，適宜進行促進重復購買、大量購買的終端促銷活動，以快速搶占市場份額，比如特價、買贈、大宗購買優(yōu)惠等。問題類產(chǎn)品適宜進行市場培育性的終端促銷活動，比如免費體驗、低價購買等，以促進嘗試性購買。

　　從產(chǎn)品使命組合的分類來看，包括狙擊產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、防御產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和高貴產(chǎn)品。對于狙擊類產(chǎn)品，可以選擇超低價、大力度買贈、自殺式派發(fā)（緊貼特定競品）等終端促銷手段。對利潤產(chǎn)品而言，適宜進行質(zhì)量保證、增值服務、常客計劃等促銷活動，而階段性的開展特價等活動，也未嘗不可。