【中國禮品網(wǎng)訊】中國文具產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，形成了具有中國特色的“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系網(wǎng)，而縱觀文具行業(yè)發(fā)展軌跡，則呈現(xiàn)出發(fā)展快，秩序亂，流通小的特點，談及發(fā)展快，是任何一個國家都無法比擬的，它是跟隨中國經(jīng)濟前進的。

　　秩序亂，因為進入門檻地下早，文具企業(yè)眾多，小企業(yè)多，引發(fā)必然的市場秩序混亂，因為企業(yè)沒有自己明確的發(fā)展定位，流通小，中國文具制造業(yè)以輕工業(yè)為起步，進而帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國文具批發(fā)市場是世界上發(fā)展最快最齊全的，不可否認，流通業(yè)給文具生產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造好的銷售環(huán)境。

　　在面臨大環(huán)境的變化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反思建立企業(yè)自身的競爭力則是必須的，總結(jié)為中國的民營企業(yè)家歷經(jīng)四個臺階，做買賣，交易；做生意，循環(huán)的買賣，有信譽；做企業(yè)，系統(tǒng)化，由是，很多關(guān)鍵詞語進入企業(yè)的視野：資源、人力、有形、無形、組織等資源。

　　就“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系而言，“和諧發(fā)展”應(yīng)為主流，因為從市場根本思維來看，文具廠家要發(fā)展必須發(fā)展經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展需依托賣場的擴張，而賣場的發(fā)展更離不開廠家的精耕細作，從這個思維來看，賣場的擴張是拓寬了經(jīng)銷商的發(fā)展領(lǐng)地，同時是延伸了品牌廠家的服務(wù)面積，縮短了品牌廠家的服務(wù)半徑，這無非是推進品牌和消費者互動的有效通道。

　　很想問一問文具企業(yè)，為什么在抱怨別人的同時不思考我們自身的競爭能力是否跟上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐了嗎？消費者需要什么？品牌競爭力的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志又是什么？也許答案只有一個，那就是“服務(wù)”。

　　服務(wù)體現(xiàn)在哪些方面呢？應(yīng)該是三方一起努力的，賣場如何通過管理、營銷、推廣建立品牌服務(wù)集中營；經(jīng)銷商充分理解代理品牌的內(nèi)涵，開展貼心專業(yè)的居家服務(wù)，形成核心的品牌服務(wù)隊伍，廠家不是為開店而開店，更重要的是建立起品牌服務(wù)點，和經(jīng)銷商一道讓消費感受品牌魅力，只有通過三方努力，才是“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者共同的課題。

　　市場的真諦就是現(xiàn)實，只有把握現(xiàn)實的人才有機會把握未來，在高門檻時代，一個3到5年的規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。