【中國禮品網(wǎng)訊】在當(dāng)前這個招商旺季，大大小小的企業(yè)都開始舉行招商會、經(jīng)銷商年會、行業(yè)展會來實現(xiàn)新一年的擴張計劃。在此過程中，禮品企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商并留住經(jīng)銷商就成為重要的課題。

　　事先做好品牌包裝

　　任何一個找項目的潛在經(jīng)銷商，如果要進入禮品行業(yè)，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點之一。

　　對于招商的禮品企業(yè)而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你的品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運用。

　　具備優(yōu)勢產(chǎn)品系列

　　產(chǎn)品是禮品企業(yè)的核心，一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點，一個潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此禮品企業(yè)需要有一支強大的研發(fā)團隊來進行運作。

　　另外產(chǎn)品做工需要注意細節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細節(jié)做到位，這是展示給別人看的。對于價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的禮品品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)劣勢，有利于經(jīng)銷商加盟。

　　充分運用現(xiàn)有資源

　　人是第一生產(chǎn)力；做好招商的關(guān)鍵在于人員，我們發(fā)現(xiàn)有些禮品品牌廣告很多，其他方面做得也不錯，洽談的潛在經(jīng)銷商數(shù)量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設(shè)起自己的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)；而有些新晉品牌可以說是一窮二白，但招商強勁，渠道發(fā)展很快，其實這歸結(jié)于優(yōu)秀招商人員對現(xiàn)有資源的運用。

　　對于招商人員，禮品企業(yè)需要進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商進行對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點強調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反；另外對于招商人員還要加強工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵，設(shè)計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。