【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“有位客人，想在結(jié)婚紀(jì)念日給他太太送一份特別的珠寶禮品，于是我們通過上游供應(yīng)商幫他找翡翠原料，然后還去香港找業(yè)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師、工藝師設(shè)計(jì)、制作，為他打造一件獨(dú)一元二的翡翠禮物。”廣州金毓珠寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃女士日前告訴記者，目前部分高端人群對(duì)類似上述的消費(fèi)需求越來越多，需求也日益多元化。據(jù)黃女士透露，該公司為高端人士提供的高貨值珠寶定制業(yè)務(wù)，這兩年每年增長(zhǎng)30%。
據(jù)悉，在珠寶行業(yè)，私人定制消費(fèi)這幾年發(fā)展迅速，周大福、周生生、六福、謝瑞麟等大眾品牌珠寶均有推出此類服務(wù)，主要是新人訂制婚戒、小孩誕生紀(jì)念品、家人壽辰等。不過，收藏級(jí)的珠寶私人定制似乎更吸引高端人群進(jìn)入，高級(jí)定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計(jì)和工藝精美，體積小價(jià)值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，適于收藏和家族的文化傳承。當(dāng)然高貨定制也一直是珠寶業(yè)界的金字塔尖，屬于高利潤(rùn)業(yè)務(wù)。
個(gè)案：高端定制門檻10萬(wàn)元起
“專享屬于自已的高級(jí)翡翠珠寶，體現(xiàn)自我個(gè)性品位，如今高級(jí)珠寶定制成為富裕階層享受高品位生活的一個(gè)標(biāo)志，我們經(jīng)常用收到各行業(yè)精英委托尋找原石，并設(shè)計(jì)出全球獨(dú)一無(wú)二的翡翠珠寶珍品。”
廣州金毓珠寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃小姐日前告訴記者，目前部分高端人群消費(fèi)需求越來越多，需求口味也日益多元化。據(jù)黃女士透露，該公司為高端人士提供的高級(jí)珠寶定制業(yè)務(wù)，這兩年銷售每年增長(zhǎng)30%。
在珠寶行業(yè)，私人定制消費(fèi)這幾年發(fā)展迅速，其中收藏級(jí)的珠寶私人定制似乎更吸引高端人群進(jìn)入，高級(jí)定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計(jì)和工藝精美，體積小價(jià)值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，適于收藏和家族的文化傳承。當(dāng)然高級(jí)定制也一直是珠寶業(yè)界的金字塔尖，屬于高利潤(rùn)業(yè)務(wù)。
廣東金毓珠寶是一家選擇以優(yōu)質(zhì)天然翡翠為原料，配以現(xiàn)代設(shè)計(jì)的東方高端珠寶品牌。該公司成立時(shí)，主要以原石采購(gòu)、設(shè)計(jì)、鑲嵌、零售、展覽及品牌建設(shè)為業(yè)務(wù)主體。隨著市場(chǎng)需求變化，兩年前該品牌開始涉足高端翡翠定制業(yè)務(wù)。
據(jù)廣東金毓珠寶介紹，該公司為高端客戶提供的高級(jí)翡翠定制服務(wù)，交易門檻需在10萬(wàn)元以上。而定制的步驟分別為：第一步，尋找寶玉石。消費(fèi)者可自己提供寶玉石，或從該公司的珠寶玉石庫(kù)中進(jìn)行挑選，或根據(jù)顧客對(duì)寶玉石的獨(dú)特要求，在全球?yàn)槠渌褜ぁ５诙剑c消費(fèi)者交流理念，選好寶玉石后，消費(fèi)者可與金毓珠寶來自全世界各個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師溝通自己的設(shè)計(jì)理念，包括珠寶類型、材質(zhì)、場(chǎng)合需要、彰顯的氣質(zhì)、表達(dá)的心情等。
第三步細(xì)節(jié)確認(rèn)，設(shè)計(jì)師陪同客戶填寫定制要求，包括寶玉石類型，寶玉石圖片，珠寶類型，戒托材質(zhì)，珠寶尺寸等精確數(shù)據(jù)及價(jià)格預(yù)算，并為消費(fèi)者提供專業(yè)建議。第四步，設(shè)計(jì)雛形誕生。設(shè)計(jì)師按照客戶心意設(shè)計(jì)2-3套方案，并說明創(chuàng)意或創(chuàng)作故事，待客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)圖或提出修改意見后，確定交付成品日期與報(bào)價(jià)。最后，該公司將進(jìn)入設(shè)計(jì)作品定格，建模—半成品—成品。
“這樣的定制整個(gè)過程需用時(shí)一個(gè)月。”據(jù)黃女士介紹，若消費(fèi)者在該公司購(gòu)買百萬(wàn)級(jí)翡翠商品，該公司會(huì)保證客人的相關(guān)產(chǎn)品每年至少有5%收益上漲，“我們公司提供回購(gòu)服務(wù)，以每年5%的增值回收。”
記者獲悉，有些高端投資者若需要稀罕的珠寶玉石，部分珠寶企業(yè)也會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)，為客戶花費(fèi)更長(zhǎng)、更多時(shí)間和精力去找貨，“有些客人不需要設(shè)計(jì)、制作的，他想要找一件高端的翡翠成品，我們也會(huì)幫他尋找，畢竟我們從翡翠原產(chǎn)地緬甸公盤競(jìng)拍的原石價(jià)格有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于提供這類服務(wù)，收取的服務(wù)費(fèi)一般為成交貨品的5%-10%，有些難度更大的或者收費(fèi)更高。
記者從業(yè)內(nèi)獲悉，從事高級(jí)珠寶定制服務(wù)的珠寶企業(yè)一般有自己的特定客戶群，或者與銀行、高端百貨公司的超VIP、VIP合作，或者擁有自己的VIP會(huì)員，他們經(jīng)常為這些VIP們提供珠寶玉石的投資收藏服務(wù)，比如組織VIP們參加珠寶鑒賞會(huì)、邀請(qǐng)專家為VIP們講解投資課、組織VIP們藏品聯(lián)展等。
高端珠寶定制市場(chǎng)潛力大
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，高端珠寶定制市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)才起步，未來市場(chǎng)潛力巨大。分析指出，在中國(guó)，珠寶玉石是人們收藏投資的長(zhǎng)盛物品，當(dāng)前中國(guó)富人們最青睞的投資收藏物品依然包括珠寶玉石。這可從近年來國(guó)內(nèi)珠寶玉器拍賣會(huì)上高檔翡翠價(jià)格屢創(chuàng)新高，升值速度與其他投資品難以比擬可見一斑。來自蘇富比拍賣會(huì)的信息顯示，收藏級(jí)翡翠的中國(guó)買家占到全球的四成。
國(guó)內(nèi)一家珠寶公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這兩年國(guó)內(nèi)投資渠道發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)不景，以前投資房地產(chǎn)的投資者均紛紛轉(zhuǎn)向投資門檻相對(duì)低、風(fēng)險(xiǎn)少的珠寶玉石，尤其是高檔翡翠的價(jià)格年年攀升，每年漲幅都在30%~50%左右，更為投資者追捧。
另一方面，國(guó)內(nèi)的富裕階層也在持續(xù)高速增長(zhǎng)。據(jù)《福布斯》今年初發(fā)布的《2014中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富白皮書》顯示，2013年末中國(guó)私人可投資資產(chǎn)總額約94.1萬(wàn)億元人民幣，年增長(zhǎng)13.3%，同時(shí)，中國(guó)大眾富裕階層規(guī)模保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2013年末達(dá)到1197萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到2014年底人數(shù)將達(dá)到1401萬(wàn)。“這也意味著，隨著中國(guó)富裕階層的迅速壯大，珠寶玉石高端定制市場(chǎng)潛力巨大。”