【中國禮品網訊】“有位客人，想在結婚紀念日給他太太送一份特別的珠寶禮品，于是我們通過上游供應商幫他找翡翠原料，然后還去香港找業內知名的設計師、工藝師設計、制作，為他打造一件獨一元二的翡翠禮物。”廣州金毓珠寶運營總監黃女士日前告訴記者，目前部分高端人群對類似上述的消費需求越來越多，需求也日益多元化。據黃女士透露，該公司為高端人士提供的高貨值珠寶定制業務，這兩年每年增長30%。
據悉，在珠寶行業，私人定制消費這幾年發展迅速，周大福、周生生、六福、謝瑞麟等大眾品牌珠寶均有推出此類服務，主要是新人訂制婚戒、小孩誕生紀念品、家人壽辰等。不過，收藏級的珠寶私人定制似乎更吸引高端人群進入，高級定制珠寶具有資源稀缺性、設計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，適于收藏和家族的文化傳承。當然高貨定制也一直是珠寶業界的金字塔尖，屬于高利潤業務。
個案：高端定制門檻10萬元起
“專享屬于自已的高級翡翠珠寶，體現自我個性品位，如今高級珠寶定制成為富裕階層享受高品位生活的一個標志，我們經常用收到各行業精英委托尋找原石，并設計出全球獨一無二的翡翠珠寶珍品。”
廣州金毓珠寶運營總監黃小姐日前告訴記者，目前部分高端人群消費需求越來越多，需求口味也日益多元化。據黃女士透露，該公司為高端人士提供的高級珠寶定制業務，這兩年銷售每年增長30%。
在珠寶行業，私人定制消費這幾年發展迅速，其中收藏級的珠寶私人定制似乎更吸引高端人群進入，高級定制珠寶具有資源稀缺性、設計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，適于收藏和家族的文化傳承。當然高級定制也一直是珠寶業界的金字塔尖，屬于高利潤業務。
廣東金毓珠寶是一家選擇以優質天然翡翠為原料，配以現代設計的東方高端珠寶品牌。該公司成立時，主要以原石采購、設計、鑲嵌、零售、展覽及品牌建設為業務主體。隨著市場需求變化，兩年前該品牌開始涉足高端翡翠定制業務。
據廣東金毓珠寶介紹，該公司為高端客戶提供的高級翡翠定制服務，交易門檻需在10萬元以上。而定制的步驟分別為：第一步，尋找寶玉石。消費者可自己提供寶玉石，或從該公司的珠寶玉石庫中進行挑選，或根據顧客對寶玉石的獨特要求，在全球為其搜尋。第二步，與消費者交流理念，選好寶玉石后，消費者可與金毓珠寶來自全世界各個藝術領域的設計師溝通自己的設計理念，包括珠寶類型、材質、場合需要、彰顯的氣質、表達的心情等。
第三步細節確認，設計師陪同客戶填寫定制要求，包括寶玉石類型，寶玉石圖片，珠寶類型，戒托材質，珠寶尺寸等精確數據及價格預算，并為消費者提供專業建議。第四步，設計雛形誕生。設計師按照客戶心意設計2-3套方案，并說明創意或創作故事，待客戶確認設計圖或提出修改意見后，確定交付成品日期與報價。最后，該公司將進入設計作品定格，建模—半成品—成品。
“這樣的定制整個過程需用時一個月。”據黃女士介紹，若消費者在該公司購買百萬級翡翠商品，該公司會保證客人的相關產品每年至少有5%收益上漲，“我們公司提供回購服務，以每年5%的增值回收。”
記者獲悉，有些高端投資者若需要稀罕的珠寶玉石，部分珠寶企業也會有專門的團隊，為客戶花費更長、更多時間和精力去找貨，“有些客人不需要設計、制作的，他想要找一件高端的翡翠成品，我們也會幫他尋找，畢竟我們從翡翠原產地緬甸公盤競拍的原石價格有絕對的競爭優勢。”有業內人士透露，對于提供這類服務，收取的服務費一般為成交貨品的5%-10%，有些難度更大的或者收費更高。
記者從業內獲悉，從事高級珠寶定制服務的珠寶企業一般有自己的特定客戶群，或者與銀行、高端百貨公司的超VIP、VIP合作，或者擁有自己的VIP會員，他們經常為這些VIP們提供珠寶玉石的投資收藏服務，比如組織VIP們參加珠寶鑒賞會、邀請專家為VIP們講解投資課、組織VIP們藏品聯展等。
高端珠寶定制市場潛力大
業內認為，高端珠寶定制市場在國內才起步，未來市場潛力巨大。分析指出，在中國，珠寶玉石是人們收藏投資的長盛物品，當前中國富人們最青睞的投資收藏物品依然包括珠寶玉石。這可從近年來國內珠寶玉器拍賣會上高檔翡翠價格屢創新高，升值速度與其他投資品難以比擬可見一斑。來自蘇富比拍賣會的信息顯示，收藏級翡翠的中國買家占到全球的四成。
國內一家珠寶公司有關負責人告訴記者，這兩年國內投資渠道發生變化，房地產行業不景，以前投資房地產的投資者均紛紛轉向投資門檻相對低、風險少的珠寶玉石，尤其是高檔翡翠的價格年年攀升，每年漲幅都在30%~50%左右，更為投資者追捧。
另一方面，國內的富裕階層也在持續高速增長。據《福布斯》今年初發布的《2014中國大眾富裕階層財富白皮書》顯示，2013年末中國私人可投資資產總額約94.1萬億元人民幣，年增長13.3%，同時，中國大眾富裕階層規模保持著穩定的增長，2013年末達到1197萬人，預計到2014年底人數將達到1401萬。“這也意味著，隨著中國富裕階層的迅速壯大，珠寶玉石高端定制市場潛力巨大。”