【中國禮品網(wǎng)訊】“有位客人，想在結(jié)婚紀(jì)念日給他太太送一份特別的珠寶禮物，于是我們通過上游供應(yīng)商幫他找翡翠原料，然后還去香港找業(yè)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師、工藝師設(shè)計(jì)、制作，為他打造一件獨(dú)一元二的翡翠禮物。”廣州金毓珠寶運(yùn)營總監(jiān)黃女士日前告訴記者，目前部分高端人群對類似上述的消費(fèi)需求越來越多，需求也日益多元化。據(jù)黃女士透露，該公司為高端人士提供的高貨值珠寶定制業(yè)務(wù)，這兩年每年增長30%。

　　據(jù)悉，在珠寶行業(yè)，私人定制消費(fèi)這幾年發(fā)展迅速，周大福、周生生、六福、謝瑞麟等大眾品牌珠寶均有推出此類服務(wù)，主要是新人訂制婚戒、小孩誕生紀(jì)念品、家人壽辰等，不過，收藏級的珠寶私人定制似乎更吸引高端人群進(jìn)入，高級定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計(jì)和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，適于收藏和家族的文化傳承，當(dāng)然高貨定制也一直是珠寶業(yè)界的金字塔尖，屬于高利潤業(yè)務(wù)。

　　個案：高端定制門檻10萬元起

　　“專享屬于自已的高級翡翠珠寶，體現(xiàn)自我個性品位，如今高級珠寶定制成為富裕階層享受高品位生活的一個標(biāo)志，我們經(jīng)常用收到各行業(yè)精英委托尋找原石，并設(shè)計(jì)出全球獨(dú)一無二的翡翠珠寶珍品。”

　　廣州金毓珠寶運(yùn)營總監(jiān)黃小姐日前告訴記者，目前部分高端人群消費(fèi)需求越來越多，需求口味也日益多元化，據(jù)黃女士透露，該公司為高端人士提供的高級珠寶定制業(yè)務(wù)，這兩年銷售每年增長30%。

　　廣東金毓珠寶是一家選擇以優(yōu)質(zhì)天然翡翠為原料，配以現(xiàn)代設(shè)計(jì)的東方高端珠寶品牌，該公司成立時，主要以原石采購、設(shè)計(jì)、鑲嵌、零售、展覽及品牌建設(shè)為業(yè)務(wù)主體，隨著市場需求變化，兩年前該品牌開始涉足高端翡翠定制業(yè)務(wù)。

　　據(jù)廣東金毓珠寶介紹，該公司為高端客戶提供的高級翡翠定制服務(wù)，交易門檻需在10萬元以上，而定制的步驟分別為：第一步，尋找寶玉石。消費(fèi)者可自己提供寶玉石，或從該公司的珠寶玉石庫中進(jìn)行挑選，或根據(jù)顧客對寶玉石的獨(dú)特要求，在全球?yàn)槠渌褜ぃ坏诙剑c消費(fèi)者交流理念。選好寶玉石后，消費(fèi)者可與金毓珠寶來自全世界各個藝術(shù)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師溝通自己的設(shè)計(jì)理念，包括珠寶類型、材質(zhì)、場合需要、彰顯的氣質(zhì)、表達(dá)的心情等；第三步，細(xì)節(jié)確認(rèn)。設(shè)計(jì)師陪同客戶填寫定制要求，包括寶玉石類型，寶玉石圖片，珠寶類型，戒托材質(zhì)，珠寶尺寸等精確數(shù)據(jù)及價格預(yù)算，并為消費(fèi)者提供專業(yè)建議；第四步，設(shè)計(jì)雛形誕生。設(shè)計(jì)師按照客戶心意設(shè)計(jì)2-3套方案，并說明創(chuàng)意或創(chuàng)作故事，待客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)圖或提出修改意見后，確定交付成品日期與報價。最后，該公司將進(jìn)入設(shè)計(jì)作品定格，建模—半成品—成品。

　　“這樣的定制整個過程需用時一個月。”據(jù)黃女士介紹，若消費(fèi)者在該公司購買百萬級翡翠商品，該公司會保證客人的相關(guān)產(chǎn)品每年至少有5%收益上漲，“我們公司提供回購服務(wù)，以每年5%的增值回收。”

　　記者獲悉，有些高端投資者若需要稀罕的珠寶玉石，部分珠寶企業(yè)也會有專門的團(tuán)隊(duì)，為客戶花費(fèi)更長、更多時間和精力去找貨，“有些客人不需要設(shè)計(jì)、制作的，他想要找一件高端的翡翠成品，我們也會幫他尋找，畢竟我們從翡翠原產(chǎn)地緬甸公盤競拍的原石價格有絕對的競爭優(yōu)勢。”有業(yè)內(nèi)人士透露，對于提供這類服務(wù)，收取的服務(wù)費(fèi)一般為成交貨品的5%-10%，有些難度更大的或者收費(fèi)更高。

　　記者從業(yè)內(nèi)獲悉，從事高級珠寶定制服務(wù)的珠寶企業(yè)一般有自己的特定客戶群，或者與銀行、高端百貨公司的超VIP、VIP合作，或者擁有自己的VIP會員，他們經(jīng)常為這些VIP們提供珠寶玉石的投資收藏服務(wù)，比如組織VIP們參加珠寶鑒賞會、邀請專家為VIP們講解投資課、組織VIP們藏品聯(lián)展等。

　　高端珠寶定制市場潛力大

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，高端珠寶定制市場在國內(nèi)才起步，未來市場潛力巨大，分析指出，在中國，珠寶玉石是人們收藏投資的長盛物品，當(dāng)前中國富人們最青睞的投資收藏物品依然包括珠寶玉石，這可從近年來國內(nèi)珠寶玉器拍賣會上高檔翡翠價格屢創(chuàng)新高，升值速度與其他投資品難以比擬可見一斑，來自蘇富比拍賣會的信息顯示，收藏級翡翠的中國買家占到全球的四成。

　　國內(nèi)一家珠寶公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這兩年國內(nèi)投資渠道發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)不景，以前投資房地產(chǎn)的投資者均紛紛轉(zhuǎn)向投資門檻相對低、風(fēng)險少的珠寶玉石，尤其是高檔翡翠的價格年年攀升，每年漲幅都在30%~50%左右，更為投資者追捧。

　　另一方面，國內(nèi)的富裕階層也在持續(xù)高速增長。據(jù)《福布斯》今年初發(fā)布的《2014中國大眾富裕階層財富白皮書》顯示，2013年末中國私人可投資資產(chǎn)總額約94.1萬億元人民幣，年增長13.3%，同時，中國大眾富裕階層規(guī)模保持著穩(wěn)定的增長，2013年末達(dá)到1197萬人，預(yù)計(jì)到2014年底人數(shù)將達(dá)到1401萬。“這也意味著，隨著中國富裕階層的迅速壯大，珠寶玉石高端定制市場潛力巨大。”