【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近日，得力宣布公司品牌從“得力文具”更名為“得力辦公”，業(yè)務(wù)范圍將從供應(yīng)綜合文具產(chǎn)品升級(jí)為提供辦公整體解決方案，得力集團(tuán)總經(jīng)理婁甫安表示，目前得力正處于“品牌升級(jí)”戰(zhàn)略階段。
從得力文具到得力辦公
從賣出第一只筆筒到形成現(xiàn)在的辦公用紙、辦公設(shè)備、辦公生活、本冊(cè)紙品、電腦周邊等11大類產(chǎn)品體系布局，得力已走過(guò)26年，為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)行品牌升級(jí)呢？婁甫安介紹，得力打響品牌升級(jí)戰(zhàn)主要基于三個(gè)原因：首先，從賣產(chǎn)品到賣品牌，是得力近年來(lái)一直在謀劃的事情，不論是從細(xì)分品類入手做到每個(gè)品類的領(lǐng)先，還是基于多品類領(lǐng)先戰(zhàn)略、不斷加強(qiáng)品牌影響力建設(shè)，可以說(shuō)得力蓄勢(shì)已久。
其次，這是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)和需要，得力保持著每年20%以上的銷售增長(zhǎng)率，去年更是達(dá)到了40%、銷售額近百億元，這就推動(dòng)著得力在更高層面進(jìn)行品牌建設(shè)，而企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也需要進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵。
最后，得力強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)也為品牌升級(jí)提供了強(qiáng)有力的保障，目前得力在全國(guó)范圍內(nèi)有4個(gè)工業(yè)園區(qū)、10家子公司、50多家分公司及辦事處，擁有輻射全球150余個(gè)國(guó)家的銷售渠道。
從“得力文具”到“得力辦公”，只有兩字之差，卻在體現(xiàn)得力品牌的戰(zhàn)略調(diào)整方向，婁甫安表示，“目前，用戶對(duì)于辦公產(chǎn)品的需求不再局限于文具，市場(chǎng)已從“點(diǎn)”的需求轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈”的整合需求。”
給辦公室?guī)?lái)一站式交付
在國(guó)外，辦公用品行業(yè)是個(gè)很成熟的行業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，不僅涵蓋辦公文具，還包括辦公設(shè)備、電器，一站式的交付模式也較為成熟，擁有較高的接受度，據(jù)2013年IBIS World發(fā)布的數(shù)據(jù)，美國(guó)辦公用品市場(chǎng)的價(jià)值約為212億美元。
在國(guó)內(nèi)，國(guó)人對(duì)辦公用品一站式交付的概念相對(duì)陌生，不少人存在疑問(wèn)，用戶完全可以跟專業(yè)的設(shè)備、電器廠家購(gòu)買設(shè)備和電器，為什么要通過(guò)辦公用品企業(yè)來(lái)采購(gòu)？
對(duì)此，婁甫安進(jìn)行了如下解讀：首先，文具辦公用品是一個(gè)低關(guān)注度但高用戶黏性的品類，作為日使用量非常高的易耗品，其對(duì)服務(wù)的要求、與客戶結(jié)合的比例，以及用戶信任度和使用黏性，要遠(yuǎn)高于設(shè)備和電器產(chǎn)品。
其次，企業(yè)用戶的辦公用品采購(gòu)涉及品類多、數(shù)量大，對(duì)此類用戶來(lái)說(shuō)，尋找多家供應(yīng)商采買，需要投入大量時(shí)間、精力，還存在一定的管控難度，因此，用戶更需要供應(yīng)商提供一站式解決服務(wù)，而得力要做的就成為這樣一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。
事實(shí)上，給辦公室?guī)?lái)一站式交付是得力一直在研究的業(yè)務(wù)模式，并且也已經(jīng)走在了行業(yè)前列，婁甫安介紹，“現(xiàn)在的得力可以提供11大領(lǐng)域、涵蓋3000多種品類的產(chǎn)品，同時(shí)能夠吸引并整合邊緣產(chǎn)品，如打印機(jī)、電池等，同時(shí)，得力在國(guó)內(nèi)有40家銷售分公司、5000家經(jīng)銷商、45000家銷售終端，全面覆蓋國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)，我們有足夠的實(shí)力來(lái)為辦公室?guī)?lái)一站式交付。”
批量集中采購(gòu)是機(jī)會(huì)
今年初，復(fù)印紙被國(guó)采中心等3家集采機(jī)構(gòu)納入批量集中采購(gòu)，對(duì)此，負(fù)責(zé)政府采購(gòu)項(xiàng)目的得力集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)表示歡迎，“批量集中采購(gòu)，將采購(gòu)需求進(jìn)行匯總，形成規(guī)模效應(yīng)，這就要求企業(yè)在提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，還要做到供貨有保障、服務(wù)更專業(yè)、經(jīng)營(yíng)更規(guī)范，對(duì)我們而言，這是機(jī)會(huì)。”
談及得力在政府采購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，婁甫安表示，一方面，得力早已在多年前就成立了直銷事業(yè)部，直接對(duì)接政府采購(gòu)客戶；另一方面，國(guó)內(nèi)辦公企業(yè)仍停留在從各自所專注的品類出發(fā)提供解決方案的階段，而得力在擴(kuò)展產(chǎn)品線的同時(shí)還整合了邊緣產(chǎn)品，能提供一站式的整體辦公解決方案，既方便用戶采購(gòu)，又節(jié)約成本，這在與多家央企的合作中得到了充分的體現(xiàn)。
無(wú)論是邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)任企業(yè)形象大使，還是追求為用戶提供辦公一站式交付，抑或是對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)的充分關(guān)注，這些是得力辦公品牌升級(jí)的注腳，我們期待，通過(guò)戰(zhàn)略發(fā)展和品牌升級(jí)，得力辦公能代表中國(guó)的辦公用品行業(yè)，在世界辦公用品領(lǐng)域留下屬于自己的烙印。