【中國禮品網(wǎng)訊】近日,得力宣布公司品牌從“得力文具”更名為“得力辦公”,業(yè)務(wù)范圍將從供應(yīng)綜合文具產(chǎn)品升級為提供辦公整體解決方案,得力集團總經(jīng)理婁甫安表示,目前得力正處于“品牌升級”戰(zhàn)略階段。
從得力文具到得力辦公
從賣出第一只筆筒到形成現(xiàn)在的辦公用紙、辦公設(shè)備、辦公生活、本冊紙品、電腦周邊等11大類產(chǎn)品體系布局,得力已走過26年,為什么選擇現(xiàn)在進行品牌升級呢?婁甫安介紹,得力打響品牌升級戰(zhàn)主要基于三個原因:首先,從賣產(chǎn)品到賣品牌,是得力近年來一直在謀劃的事情,不論是從細分品類入手做到每個品類的領(lǐng)先,還是基于多品類領(lǐng)先戰(zhàn)略、不斷加強品牌影響力建設(shè),可以說得力蓄勢已久。
其次,這是業(yè)績增長的推動和需要,得力保持著每年20%以上的銷售增長率,去年更是達到了40%、銷售額近百億元,這就推動著得力在更高層面進行品牌建設(shè),而企業(yè)未來的發(fā)展也需要進一步豐富品牌內(nèi)涵。
最后,得力強大的渠道網(wǎng)絡(luò)也為品牌升級提供了強有力的保障,目前得力在全國范圍內(nèi)有4個工業(yè)園區(qū)、10家子公司、50多家分公司及辦事處,擁有輻射全球150余個國家的銷售渠道。
從“得力文具”到“得力辦公”,只有兩字之差,卻在體現(xiàn)得力品牌的戰(zhàn)略調(diào)整方向,婁甫安表示,“目前,用戶對于辦公產(chǎn)品的需求不再局限于文具,市場已從“點”的需求轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈”的整合需求。”
給辦公室?guī)硪徽臼浇桓?/strong>
在國外,辦公用品行業(yè)是個很成熟的行業(yè),產(chǎn)品種類豐富,不僅涵蓋辦公文具,還包括辦公設(shè)備、電器,一站式的交付模式也較為成熟,擁有較高的接受度,據(jù)2013年IBIS World發(fā)布的數(shù)據(jù),美國辦公用品市場的價值約為212億美元。
在國內(nèi),國人對辦公用品一站式交付的概念相對陌生,不少人存在疑問,用戶完全可以跟專業(yè)的設(shè)備、電器廠家購買設(shè)備和電器,為什么要通過辦公用品企業(yè)來采購?
對此,婁甫安進行了如下解讀:首先,文具辦公用品是一個低關(guān)注度但高用戶黏性的品類,作為日使用量非常高的易耗品,其對服務(wù)的要求、與客戶結(jié)合的比例,以及用戶信任度和使用黏性,要遠高于設(shè)備和電器產(chǎn)品。
其次,企業(yè)用戶的辦公用品采購涉及品類多、數(shù)量大,對此類用戶來說,尋找多家供應(yīng)商采買,需要投入大量時間、精力,還存在一定的管控難度,因此,用戶更需要供應(yīng)商提供一站式解決服務(wù),而得力要做的就成為這樣一個優(yōu)秀的供應(yīng)商。
事實上,給辦公室?guī)硪徽臼浇桓妒堑昧σ恢痹谘芯康臉I(yè)務(wù)模式,并且也已經(jīng)走在了行業(yè)前列,婁甫安介紹,“現(xiàn)在的得力可以提供11大領(lǐng)域、涵蓋3000多種品類的產(chǎn)品,同時能夠吸引并整合邊緣產(chǎn)品,如打印機、電池等,同時,得力在國內(nèi)有40家銷售分公司、5000家經(jīng)銷商、45000家銷售終端,全面覆蓋國內(nèi)一二級市場,我們有足夠的實力來為辦公室?guī)硪徽臼浇桓丁!?
批量集中采購是機會
今年初,復(fù)印紙被國采中心等3家集采機構(gòu)納入批量集中采購,對此,負責(zé)政府采購項目的得力集團副總經(jīng)理陳雪強表示歡迎,“批量集中采購,將采購需求進行匯總,形成規(guī)模效應(yīng),這就要求企業(yè)在提供高性價比產(chǎn)品的同時,還要做到供貨有保障、服務(wù)更專業(yè)、經(jīng)營更規(guī)范,對我們而言,這是機會。”
談及得力在政府采購市場的優(yōu)勢,婁甫安表示,一方面,得力早已在多年前就成立了直銷事業(yè)部,直接對接政府采購客戶;另一方面,國內(nèi)辦公企業(yè)仍停留在從各自所專注的品類出發(fā)提供解決方案的階段,而得力在擴展產(chǎn)品線的同時還整合了邊緣產(chǎn)品,能提供一站式的整體辦公解決方案,既方便用戶采購,又節(jié)約成本,這在與多家央企的合作中得到了充分的體現(xiàn)。
無論是邀請楊瀾擔(dān)任企業(yè)形象大使,還是追求為用戶提供辦公一站式交付,抑或是對政府采購市場的充分關(guān)注,這些是得力辦公品牌升級的注腳,我們期待,通過戰(zhàn)略發(fā)展和品牌升級,得力辦公能代表中國的辦公用品行業(yè),在世界辦公用品領(lǐng)域留下屬于自己的烙印。