【中國禮品網訊】禮品，就是銷售戰場上的一支“狙擊槍”，要求能夠精確捕捉“靶心”——公關、促銷對象，通過調查和分析，促銷禮品普遍存在：定位錯誤，同質化嚴重，缺失創意及品牌傳播價值等問題，從而導致嚴重的廣告資源的浪費及目標客戶的流失，禮品的作用不外乎三種，第一、刺激消費者嘗試、購買；第二、培養消費者的品牌忠誠度；第三、對產品或品牌進行宣傳推廣，怎樣才能獲得一支威力強大的“狙擊槍”？

　　“文化為源、創意為核”。這八個字是禮中禮近二十年酒行業禮品運作綜旨，始終堅持從企業目標消費者的品牌體驗出發，以品牌價值匹配為準則，通過精準的市場調查、系統規劃、策略分析，重點研發富有創意、承載品牌文化、高溢價能力的“文創禮品”禮中禮以此為指導思想，積極探索“文創禮品”的終極內涵及價值延伸，并總結出文創禮品有效的實現路徑——十六字創意作業系統：“品牌解讀、市場分析、定向研發、度身定做”。

　　白酒消費一般都有淡旺季之分，旺季各白酒品牌競爭激烈，但如今的淡季，競爭也無處不在，那如何在淡季刺激白酒消費，實現真正意義上的“淡季不淡”呢？這是各酒企面臨的重要營銷課題，在淡季有效的實施消費者拉動，搶占淡季的市場份額，為旺季的到來打下堅實的市場基礎，這就一定程度上保證了“淡季不淡，旺季更旺”目標的實現，那么在目前的消費者拉動措施中，促銷無疑是一種有效的方式，那么對于實施促銷的白酒企業來說，就面對如何開發合適促銷品的問題。

　　中國禮品網小編認為，白酒消費者促銷品因產品檔次不同，其承擔的作用也不同；促銷品對于中高檔白酒的銷售促進和品牌塑造作用逐步突顯，針對各個品牌對促銷品的需求，禮中禮做了以下分析。

　　酒水促銷禮品開發主要有三種思路：

　　第一，從品牌自身屬性的角度開發。參考因素包括白酒文化、產品名稱、產品規格、價格定位等，其中白酒文化又包括：白酒釀制文化，每一品牌都有其釀造歷史和文化，以其釀制文化為依托開發相關的促銷品，白酒品鑒文化，部分白酒品牌有其名人品鑒的歷史或品牌故事，并形成了相關的品牌文化。

　　第二、從消費者屬性的角度開發。參考因素包括消費者愛好、消費者品味等，具體有三個方向：藝術收藏，精仿歷史文物、名人字畫、精致品茶杯具、典型建筑或軍事裝備模型等；價值刺激：現金、金銀等實物；基本實用，香煙、打火機、撲克牌、瑞士軍刀、指甲剪等。

　　第三，從營銷環境的角度開發。主要根據企業事件、政府活動、社會事件等來研發相應的促銷禮品，比如圍繞政府主辦的大型活動，進行事件營銷，如奧運前期的福娃促銷品、奧運中的門票贈送、國慶六十周年閱兵的軍模促銷品、上海世博會的門票贈送等；另外，還要時刻關注競品的促銷活動和促銷品，進行有針對性的促銷品開發。

　　總之，白酒消費者促銷品因產品的價位不同，承擔的作用也不同。低檔產品的促銷品主要作用就是刺激消費者購買，中高端產品的促銷品開發應結合相應的品牌文化和產品訴求，實現促銷品和產品文化的相得益彰，重要的一點是，白酒消費者促銷品應注重創新性和借鑒性，禮中禮案例有：國窖1573，采用“懷表”等促銷品強化“可以品味的歷史擁有多少年”等概念；茅臺，采用系統化的“文創禮品”引爆2010年世博會，他們都在一定程度上借鑒并創新才取得成功，正如，狙擊槍是地面部隊攻堅的利器，白酒營銷中的禮品一樣具備狙擊槍的功效，只要對其精心研發、合理運用，必將成為企業攻城略地、創造銷售佳績，實現品牌夢想的一支利器。