面對2013年并不明朗的禮品市場環(huán)境，要想繼續(xù)保持競爭力，搶占更多的市場份額，必須要強(qiáng)化流通渠道開展主動營銷的力度，要做好主動營銷，作為禮品終端經(jīng)銷商要做好什么呢?對此，中國禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）專家提出的觀點(diǎn)是禮品經(jīng)銷商主動在市場出擊，不然被動等待效果太不明顯。而禮品網(wǎng)編者認(rèn)為應(yīng)該做好以下四個方面，希望有所借鑒參考。

　　第一、要有明確的市場規(guī)劃

　　很多禮品經(jīng)銷商就知道自己要開始搞市場營銷，至于怎么操作，要達(dá)到什么樣的目的，實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)都沒有規(guī)劃，這顯然是不合理的，這與禮品廠家營銷人員的對接脫節(jié)也不無關(guān)系。因此要做好市場營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要發(fā)展多少超市商城供貨商，要跟多少家禮品公司及采購企業(yè)建立合作關(guān)系等等工作都要有計劃地去推行。以及所有的主動營銷費(fèi)用投入大概是多少等方面，都要做好規(guī)劃。

　　第二、經(jīng)銷商要重視主動營銷

　　任何主動營銷活動的成功跟經(jīng)營者的重視程度是分不開的。因此禮品經(jīng)銷商重視的前提是要考慮三個方面的因素：1、細(xì)致，在項(xiàng)目運(yùn)作前要分析區(qū)域的情報和數(shù)據(jù)，權(quán)衡投入和回報再做抉擇。2、堅(jiān)持，很多經(jīng)銷商見一兩次活動效果不明顯就失去信心，很多市場推廣需要時間去沉淀。3、信任，要充分的信任主動營銷團(tuán)隊(duì)的主管和團(tuán)隊(duì)成員，只有讓團(tuán)隊(duì)感覺到了信心，才會激發(fā)他們的激情去創(chuàng)造奇跡。

　　第三、要對營銷效果進(jìn)行評估

　　很多禮品經(jīng)銷商其實(shí)是不太愿意開展主動營銷，可是迫于市場環(huán)境和工廠的壓力，又不得不硬著頭皮上。不愿意開展主動營銷的一個方面的原因是主動營銷工作的效果很難進(jìn)行考評。效果很難考評就很難權(quán)衡投入和產(chǎn)出，很難規(guī)劃下一階段的工作。在此編者給出幾個考評指標(biāo)。1、禮品專賣店。2、所在區(qū)域的超市商城的供貨。3、企事業(yè)單位的禮品定制。4、促銷開業(yè)慶典活動等業(yè)務(wù)的禮品供應(yīng)。等等以此營銷方式來具體分解目標(biāo)。

　　第四、要構(gòu)建主動營銷團(tuán)隊(duì)

　　日前，中國禮品網(wǎng)編者在拜訪兩個不同家紡禮品廠家的兩位經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，投入同樣的費(fèi)用，有團(tuán)隊(duì)的禮品經(jīng)銷商主動營銷活動成效顯著，且業(yè)績還在不斷的遞增，沒有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果，這樣自然經(jīng)銷商投入主動營銷的積極性就不高，最后成效也不見的會好。因此要做好主動營銷，必須要構(gòu)建市場營銷管理團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)，主動營銷工作才能有序的進(jìn)行。

　　結(jié)語：目前，價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化早已成了禮品行業(yè)司空見慣的現(xiàn)象，面對這種局面，禮品經(jīng)銷商的渠道流通能力及創(chuàng)新水平成為了禮品產(chǎn)業(yè)鏈上下游贏得競爭的法寶。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有借鑒和吸收禮品經(jīng)銷商做好市場營銷從四方面開始著手的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，才能走出一條適合自己禮品經(jīng)銷事業(yè)發(fā)展道路來，從而提高產(chǎn)品競爭力，帶動禮品企業(yè)與禮品經(jīng)銷商的共同發(fā)展而努力。