【中國禮品網訊】對于促銷禮品，有的終端市場非常珍惜，而有的卻是不予重視，導致促銷禮品在終端市場表現不佳。總結發生這些不和諧狀況的原因有以下幾點：

　　一、促銷禮品的供應量過多

　　如果零售終端很容易就能獲得大量促銷品，就會產生對促銷品的貶值印象，甚至導致隨處亂丟，對于禮品可能就會出現貪污；消費者也會養成對禮品的依賴，當有一天取消掉促銷活動時，就會出現銷量下滑。

　　二、促銷品的吸引力不夠

　　目前，常規家電品牌的競爭愈演愈烈，平面宣傳和產品布置物料的設計難度加大，禮品選擇也失去了新意，送杯子、被子、紅酒、甚至室內高爾夫、抽獎小轎車，可以說能想到的都用過了。比如兩個品牌在競爭，在產品功能、價格和品牌價值相當的情況下，通常消費者會選擇宣傳物料和派送的禮品更具吸引力的購買，促銷品在很大程度上就起到了這種四兩撥千斤的作用，可見它在營銷行為中臨門一腳的威力。而吸引力不夠則會變成為其他品牌做嫁衣。

　　三、促銷禮品的價值感不足

　　“沒有重量的助銷，等于阻銷”，經常會有人將而實際價值也就30-50元的禮品說成是300元，這種賺眼球賣吆喝的手法早就被消費者不齒，甚至因此，就連本來想購買的顧客因為厭惡這種低價值認同感的促銷活動，也拂袖而去。

　　四、促銷禮品不做成本核算

　　尤其是對于總部下發的市場促銷資源，在各片區由于不做成本費用考核，這種“白給”的東西當然多多益善，失去了有效的評估機制和監管當然導致浪費發生。因此，總部建立發放和考評機制，銷售人員合理申請使用，并將促銷禮品和企業利潤掛鉤，才能提高市場促銷品的利用率。

　　五、促銷禮品的相關度不高

　　促銷品在設計和制作方面粗枝大葉，在禮品選擇上沒有深入分析品牌和產品賣點的相關性，不能起到助推品牌和拉升銷售的作用。比如有的冰箱廠家給節能型冰箱配發的卻是宣傳大容量的海報，有的廠家賣冰箱卻送洗衣粉，賣洗衣機卻送微波爐手套，使消費者無論如何都不能將它們聯系起來，這種促銷品的設計和選擇就很敗。促銷品的選擇，需要客戶與禮品公司有一個良好的溝通。