【中國禮品網(wǎng)訊】在當前競爭日益激烈的禮品市場，禮品企業(yè)要擁有長期持續(xù)的競爭力，必然還是要依靠強有力的市場營銷，做到讓產(chǎn)品的功能獲得消費者認同、品牌的精神贏得消費者共鳴、企業(yè)的責任感得到社會的贊譽，才能立于不敗之地。

　　“企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準度”，這是禮品企業(yè)營銷的三個層次，將三者有機結(jié)合，才是營銷的最高境界。

　　企業(yè)做高度

　　做公益、做社會責任，這是企業(yè)提升高度的不二法則。當一個企業(yè)通過社會獲得更好的發(fā)展的時候，適時的回報社會也是應該的，部分禮品企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達到感恩回饋，也會為自己樹立良好的品牌形象。

　　中國消費市場最大的改變是消費者從“需要”到“要”的改變。傳統(tǒng)營銷學一直將“需求”作為研究對象，而事實上現(xiàn)在消費者的大部分需求供應都是過剩的，消費者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而禮品企業(yè)關(guān)注公眾，打好“歷史牌”，發(fā)揚民族品牌，也是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措。

　　品牌做深度

　　從品牌層面，要做到“深”，深入消費者內(nèi)心。商品經(jīng)濟時代，是一個“注意力經(jīng)濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎是毫無爭議，但果真如此嗎？一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽度和品牌忠誠度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力，更好的進行產(chǎn)品銷售。

　　在這個過程中，禮品品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度，禮品企業(yè)品牌要想具有很好的市場競爭力，很好地進行產(chǎn)品銷售，就必須在品牌知名度達到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽度和忠誠度，以提高禮品品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強大的絕對競爭力，否則就只能花錢買吆喝，因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。

　　產(chǎn)品做準度

　　首先，從產(chǎn)品層面來說，產(chǎn)品定位一定要準，一二三線等不同的市場需要有不同等級的產(chǎn)品來應對，你不能將高端產(chǎn)品放在三四線市場銷售，那是不科學的，在此，舉一個加多寶的案例，加多寶通過廣告宣傳，直指產(chǎn)品核心賣點-預防上火。從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣點的統(tǒng)一、尖銳的訴求。

　　企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，三者相互依存、不可分割，毫無疑問是一個整體性工程。禮品企業(yè)在進行營銷規(guī)劃中，應該對三者進行分工協(xié)作，達到相互支撐、相互助力的營銷效果。