【中國禮品網訊】禮品促銷活動是促銷方式中比較有效的一種。然而如何才能實現更好的效果，促成更多交易額，這才是關鍵。成功的禮品促銷活動，不但能提高單次顧客購買量，而且還能提高產品的美譽度。禮品促銷活動策劃及組織實施抓住關鍵點很重要，從某種意義上說，抓住了關鍵點，禮品促銷活動就成功了一大半；如果在關鍵點上出現差錯，那禮品促銷將失去其意義，不但會造成經濟損失，更會導致客戶的流失。那么，禮品促銷活動如何抓住關鍵點？

　　做好禮品促銷活動，基本需要做好以下幾點：

　　第一、轉變禮品促銷觀點：禮品促銷活動只能是錦上添花

　　禮品促銷活動應該在顧客的盼望中降臨！很多人對禮品促銷活動的理解有偏差，認為，禮品促銷就是為了拉銷量。銷量下降了就想到禮品促銷一下。禮品促銷永遠只能做成錦上添花不能當做雪中送炭。禮品促銷活動應該在有一定顧客群時才可實施，刺激顧客購買沒有任何口碑及消費群的商品是得不償失的。一般來說顧客都是先看好產品后再去考慮買贈禮品。這樣說來，禮品促銷活動的時機把握便極為重要。

　　其次、選準禮品促銷時機：銷售上升趨勢明顯時開展促銷活動

　　這里說的禮品促銷活動特指買贈禮品促銷，即購買產品贈送另一產品。并遵循多購多送，多買則顧客實惠最多的原則。禮品促銷活動前期必須有一個完整的策劃方案，策劃案需要確定禮品促銷主題，促銷形式，促銷時間，促銷預算等。并需要對禮品促銷活動的銷售量有相對準確的估計，誤差不得超過20%。也就是，禮品促銷活動的銷售預期要估計得八九不離十，否則禮品促銷活動一旦啟動，賠本賺吆喝的事情就難免了。

　　1.禮品促銷時間：禮品促銷時間的選擇也很重要，太長了達不到禮品促銷活動的刺激性。太短了顧客還沒有搞清楚禮品促銷活動內容，活動就結束了，效果會差很多。禮品促銷活動需要達到多少銷售規模，簡單點說就是你想賺多少，這是你需要確定的。一般禮品促銷活動的銷量能達到日常銷量的3-5倍。

　　2.禮品促銷形式：買贈類禮品促銷，買贈禮品的選擇尤其重要。首先確定買贈禮品的費用率。筆者一般按回款額的6-8%確定買贈禮品價值。也就是說價值100多元的產品，買贈禮品的進貨成本應該控制在6-8元。當然，這是可以靈活掌握的，比如禮品促銷設計幾個檔次，給顧客傳遞的一種信息，就是買得多送得多。買贈禮品一定要和產品有一定的關聯度，而且要求是有一定品牌基礎的，至少給人感覺送的東西是好東西。

　　3.禮品促銷主題：比如周年慶，銷售規模突破多少，感恩回饋老顧客，某某節日回饋客戶，店慶等等。禮品促銷主題應給顧客明確暗示：這種禮品促銷活動不是隨便什么時候都有的。

　　再次、細化和完善禮品促銷活動的各項細節工作

　　一個活動的成功組織，缺少不了各部門的協同配合，更少不了幾個思路清晰和統籌能力強的指揮官。禮品促銷活動的組織實施是一項系統工程。作為活動的領導人，必須迅速將任務分配下去。督促其在規定的時間內做好準備工作。比如財務、倉儲部門準備貨物和買贈禮品購進。策劃設計部門準備終端物料的設計及廣告禮品促銷片的拍攝制作。商務人員準備通知經銷商、分銷商活動政策。終端賣場及禮品促銷員的活動政策宣傳等等。都需要統籌有序安排，而且一定要把握好各環節實施的時間點。活動前的策劃及安排工作非常重要。

　　最后、禮品促銷過程管理和控制

　　過程控制主要抓數據跟蹤。一是市場純銷量達到預期值沒有。二是分銷商備貨情況及配合度如何？三是分銷商（終端店）對活動的參與度高不高。四是終端禮品促銷宣傳根據如何？這些過程控制需要組織人員下市場督導。否則，執行就會有不到位的地方。如果禮品促銷效果比較理想，或者禮品促銷上量的趨勢很強。可以臨時延長活動時間。不過，禮品促銷延期的時間一定不要超過正常活動的時間的一半。

　　補充：禮品促銷活動的獎勵機制制定

　　圓滿完成任務，獎勵是必須的。這樣大家才有積極性，才更加能充分發揮。獎勵永遠是最好的批評。現在社會已經很少再見活雷鋒。正確而完善的獎懲機制是激發員工潛能的最好方法。