【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年對(duì)于禮品行業(yè)而言，不是最壞的時(shí)期，也不是最艱難的時(shí)刻，最多只能說市場(chǎng)處在轉(zhuǎn)折期。雖然會(huì)難免遇到一些困難，但相對(duì)來說還是比較平穩(wěn)的，下半年有可能面臨更大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)的艱難，必將加速行業(yè)進(jìn)步，迫使禮品公司尋求新突破。但在尋找突破的時(shí)候，更要冷靜地審視行業(yè)及自身企業(yè)所存在的弊端所在，不然在困境中思變也就體現(xiàn)不出實(shí)質(zhì)意義。
第一、過度促銷，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
曾有一知名家紡禮品廠家，在渠道下沉的區(qū)域過完“家紡節(jié)”過“家紡周”再召開“家紡盛會(huì)”等，初見營(yíng)銷效果還說得過去。但在經(jīng)銷商和禮品經(jīng)銷商對(duì)其麻痹而致觀望后，該企業(yè)就黔驢技窮，門可羅雀。過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。這是目前多數(shù)中小型禮品企業(yè)所極度缺乏的。
第二、專業(yè)人才稀缺，營(yíng)銷程度尚淺
據(jù)中國(guó)禮品網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，禮品行業(yè)的營(yíng)銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評(píng)定人才時(shí)，只注重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場(chǎng)、背背書而已。因此，這也是目前禮品行業(yè)尚處于行業(yè)初始階段的很大一個(gè)表現(xiàn)，需引起重視。
第三、重產(chǎn)品價(jià)格，不重品牌塑造
一些禮品供應(yīng)商為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。有業(yè)內(nèi)人士指出，禮品行業(yè)不規(guī)范是客觀存在的事實(shí)，但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。
第四、重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象
這種形象在大中型禮品企業(yè)中較為集中。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。因此，品牌運(yùn)作也是一門學(xué)問，特別是對(duì)于那些企業(yè)名稱與品牌名稱不對(duì)稱或者多品牌運(yùn)作的禮品企業(yè)，是個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
編者結(jié)語：上述就是關(guān)于禮品行業(yè)四個(gè)弊端表現(xiàn)影響發(fā)展需警示的相關(guān)內(nèi)容。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈可以通過競(jìng)爭(zhēng)方式窺探出來，偷換產(chǎn)品概念、無休止的價(jià)格戰(zhàn)、盲目的同質(zhì)化現(xiàn)象等，體現(xiàn)出禮品市場(chǎng)的殘酷性，歸根究底，還是禮品企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)出現(xiàn)這種困難局面，缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力，營(yíng)銷管理方面也存在缺陷和隱患。這些都是促使禮品企業(yè)必須加以尋找解決的問題癥結(jié)所在。只有意識(shí)到問題并解決它，才有新的出路。