有禮品業界人士指出：“今年第一季度快結束，從數據上看禮品市場的行情有些下滑、業績回落不少，這與大環境有關。就銷售終端而言，同一地區不同禮品品牌的經銷店數量擴張速度迅猛，也是導致客戶的分散和業績的增長滯怠的主要原因，家紡禮品表現充分。不過，禮品行業產能還未萎縮，市場吞吐能力依舊存在，所以不需要極度悲觀，這在禮品網（http://m.cnlyu.com/）市場營銷經理看來，找到適合自己的經營方式就能夠很好地贏得市場。”

　　年僅上億萬元的禮品消費市場，只要做好企業該具備的角色肯定能分得一杯羹，雖然競爭激烈。在擔憂之中也要積極樂觀的看到希望所在，事實上，禮品消費市場的增量空間還是存在的，只是瓜分的人多了。所以現在禮品公司要做的就是在競爭中利用自己的優勢。對此，中國禮品網市場營銷經理對此有以下三點建議，希望對禮品業界人士做好禮品消費市場營銷等方面有參考價值。

　　第一、不走尋常路。劍走偏鋒，轉換思路。有的廠家從服務出發，以優質和創新的服務來抓住消費者，提高其對自己品牌的忠誠度。雖然見效慢，但可以長期吸引顧客，為企業的形象樹立打下非常扎實的基礎。而有的企業，通過對原材料、產品工藝、企業管理等方面下苦功，開始優化了產品結構，因此在價格方面給市場讓利很多，這樣銷售額也很容易做上來。恒瀾科技(文化)發展有限公司就是個很好的例子，他們的至正青花產品很多時候供不應求。

　　第二、聽從市場聲音。改變產品結構，開拓市場。有的禮品企業生產“快銷品牌”產品，以當季流行元素、時尚感強烈的配色博得眼球，同時也配以中低段的價位，這個方法符合現下年輕人追求時髦的心理，在市場上效果明顯。各個禮品企業見到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內效益非凡，但是時尚界的快銷從來都是“賺得多，死得快”，所以未來前景卻不好說。因此，在鞏固短期產品線的同時更要尋找合適長期的產品鏈條。

　　第三、在變化中不變。也有的廠家利用打折促銷、反季節傾銷等方式吸引消費者，以此減輕禮品供應商存貨的壓力。通過適度的促銷技巧，打折的優勢在于保障門店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對禮品品牌的損傷也比較大，很難再以原價占取市場。而這個營銷能力，很大程度上取決與禮品供應商是否有良好的網絡營銷能力，以及產品分銷能力。因此，誰掌握了流通渠道，銷售額下滑不會有太大影響。

　　在市場競爭日益激烈的當下，想要在這個禮品消費市場分得一杯羹，還得要老話重談——靠創新。除了新的產品、新興的服務，哪家禮品公司若能最先想出下一個創新點，那么市場就會向誰傾斜。不可否認，市場應該還是有可挖掘空間的，這就要看每個禮品公司能否使出渾身解數，加以有效地創新和革變，因此在逆行中實現突圍。只有把營銷市場做通了，那么接下來成為禮品供應才有更多綿延的市場潛力從而顯現出來。