【中國禮品網訊】早在本世紀初，伴隨著全球經濟一體化進程的不斷加快，國內外政府、企業和民間團體之間的交流日益增多，從而全面推動了禮品行業的蓬勃發展。據相關調查結果，全球各類禮品的數量已突破10萬種，每年世界禮品的銷售額已增至2000億美元，其中僅中國市場的禮品銷量就達到7000多億人民幣。從外部大體環境看，在歐美經濟增長滯緩，購買力疲軟的現實情況下，禮品行業如同中國經濟一樣，可謂是獨樹一幟，整體銷量每年大幅度增長。而這繁華的背后，卻包含了很多經營者苦不堪言的酸辛。

　　電商興起，實體擠壓

　　日前，國內的禮品市場區分為三大塊：政府、企業、民間團體，這一市場被眾多的禮品公司占據;追求時尚潮流的年輕人，被眾多電商占據;實體店購物的忠實者，被大型商場、超市、購物中心占據。

　　很久以來，禮品公司一直是禮品行業的中流砥柱，有著堅不可摧的垃位，是他們成就了中國禮品市場的繁榮。然而，伴隨著信息時代的發展，越來越多的禮品消費者開始轉向于價格低廉、談判便捷、產品新穎的電商群體，近幾年這一群體的人數在快速擴充，呈現直線上漲的趨勢，所以這一群體嚴重威脅了傳統禮品公司的地位。

　　作為傳統的禮品公司，我們不能忽視電商的優越性，電商以其龐大的客戶群體、簡便的進銷方式、時尚的購物體驗，快速的售后響應，吸引了越來越多的消費者。當然價格是最關鍵的因素，電商以龐大的會員群體和多種的網絡媒體宣傳方式作為談判籌碼從禮品廠商手里得到了更優惠的價格。而當越來越多的廠商入駐電商的銷售平臺的時候，廠商之間為了自己產品的銷量增加，電商為了自身的利益，又開始以各種手段促銷、打折，從而吸引更多的消費群體。很顯然，在價格一方面，傳統禮品公司失去了一部分產品的話語權。

　　信息時代的發達，電商憑借自身的優勢，能讓更多的新奇特產品更快的展示在消費者面前。當傳統禮品公司的采購、銷售人員還在為客戶的需求冥思菁想解決方案的同時，新奇特的產品早巳經通過電商的平臺面世了。很明顯，傳統禮品公司局限于本身規模，信息渠道不夠發達，在產品創新上又略遜電商一籌。

　　而對于禮品公司本身而言，大多按照傳統的方式“按需銷售”即客戶需要什么，我們賣什么，每一個禮品公司幾乎都足包羅萬象，同類產品競爭激烈。價格越來越透明，薄利多銷無疑成為眾多禮品公司必用的銷售手段。加上業內溝通渠道不暢，各自分散經營，信息不能共享，造成資源嚴重浪費。禮品公司本來門檻就低，稍有資源，傍上一兩當傳統禮品已經不再滿足市場需求的時候，禮品公司必須要應時開發出更多新奇特的產品來，加強同行業以及相關行業的信息交流，盡快掌握市場動向，隨市場變化而變。

　　很多客戶的業務員都成立了禮品公司，而忽略了團隊建設，導致經營問題層出不窮，老客戶沒有維護住，新客戶沒開發出幾個來，最終資不抵債…倒閉。

　　品牌+個性，未來禮品市場“主力軍”

　　認清楚繁華背后的危機，禮品公司要適時生存，就必須要變，“窮則變，變則通，通則久”。目前禮品行業逐漸趨向于專業化、規范化，經過多年的市場淘汰，禮品公司應該發揮自身的經營特色，形成專業化，并且細分市場的趨勢。專業化發展首先可以降低激烈競爭的程度，使得企業本身有喘息的機會;再者，專業化發展可以使禮品公司更專注十某個領域，做的更準、更精。

　　品牌禮品、個性禮品(即新奇特禮品)，在未來將是禮品行業的主力產品。因為針對消費者而言，其對品牌的知名度、產品的質量度、售后服務是最關心的，擁有了品牌，自然擁有了產品的定價權，從而使公司的利益實現最大化，當越來越多的消費者發現目前的那些家電、快消品捆綁的贈品質量普遍較差，就會嚴重打擊消費者的購買熱情，從而影響這些廠商針對消費者而言，其對品牌的如名度、產品的質量度、售后服務是最關心的，擁有了品牌，自然擁有了產品的定價權。

　　此外，禮品廠家的促銷活動，所以越來越多的廠家殲始選擇價格稍高的品牌化禮品，個性化禮品。所以作為禮品公司而言，要適時出擊，建立品牌化營銷策略，著手打造自己的品牌，從而提升公司整體的競爭力。

　　當傳統禮品已經不再滿足市場需求的時候，禮品公司必須要應時開發出更多新奇特的產品來，加強同行業以及相關行業的信息交流，盡快掌握市場動向，隨市場變化而變。個性禮品的最大特性就是專屬，能最大程度的彰顯個人個性，不盲從大眾的潮流，在這個個性張揚的時代，個性禮吊的市場未來會更加的光明。個性禮品的消費水平其實是和收入水平成正比的，隨著物質生活的豐富，越來越多的人開始趨向于個性禮品，個性禮品從啦一化向多元化、精致化，從觀賞性強到實用性強，從適合大眾到適合個人個性等等方向發生變化。由于個性禮品的稀缺性和唯一性，導致了它本身的價格優勢，從而給禮品公司帶來更大的利潤空問。

　　總之，作為禮品行業的經營者，我們不能被整體行業的繁榮所迷惑，應清楚的認識到我們面臨的危機和自身的不足，在危難中思考，創新進取，也許一念之間你就會成功。（文章來源：禮贏天下）