【中國禮品網(wǎng)訊】在選擇進入禮品市場的時候，首先要確定的是產品的定位問題，是選擇高端禮品市場還是選擇低端產品市場，當然兩者之間的區(qū)分很容易劃分。

　　高端工藝禮品和低端工藝禮品的區(qū)分：

　　1、高端工藝禮品包括古法琉璃、金銀工藝品、玉石、景泰藍、大件根雕等。它們工藝復雜、精品難求，如大件古法琉璃工藝品，或原料珍貴如金銀玉石工藝品，或大師創(chuàng)作藝術價值高如根雕、字畫類工藝品。這些工藝禮品大多集藝術、觀賞、名貴于一身，適合于買家鑒賞收藏，此類產品往往是單品，且價格不菲，有既定的目標客戶群，但其市場狹窄，且受限于客戶的藝術修養(yǎng)和自身喜好，合適的買家可遇不可求。但因為高端工藝禮品巨大的利潤空間，還是使得商家趨之若鶩，所謂三年不開張，開張吃三年，就是指的這類產品。低端的工藝禮品包括小掛件、擺件、玩具，其材質大多是樹脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等，此類商品往往造價低廉，工藝粗糙，但其市場空間巨大，市場面廣，消費者接受程度高，廠家一般批量生產，且一般只看重數(shù)量，因為其利潤空間微薄，使得一些廠家放棄了這一市場。

　　2、高檔工藝禮品大多出現(xiàn)在大型的商場超市或是專賣店里，這些場合經(jīng)常會陳設一兩件高檔精美的工藝品作為鎮(zhèn)店之寶來提升自身的檔次。一般的工藝品商店難覓小工藝品的蹤跡。小工藝一般會出現(xiàn)在小商品批發(fā)市場和路邊小店甚至是夜市地攤上。

　　3、高檔工藝禮品因其自身特性，生產周期長，銷售緩慢，有人關注無人購買的情況很普遍，只看不買是大多數(shù)人對高檔工藝品的態(tài)度。所以資金回流慢，做高檔工藝禮品必須有雄厚的資金做后盾。低檔工藝品則生產周期短，產品更新?lián)Q代迅速，消費者購買率較高，只要造型別致好玩，幾塊錢的價格幾乎讓任何人都可以擁有。低檔禮品資金回流快，適合運轉靈活的中小企業(yè)。

　　4、高檔工藝禮品是以產品為導向，通過產品的特性，造型，藝術價值等來引導消費者購買。低端工藝禮品則以市場為導向，消費者喜歡什么，廠家生產什么。高端工藝禮品的宣傳方式主要以媒體為主，通過報紙、雜志的宣傳來提高產品的知名度，抬高產品的身價，其主要運用軟文來達到宣傳的目的。一般的高端工藝禮品不經(jīng)過經(jīng)銷商和代理商。低端工藝禮品則主要對經(jīng)銷商代理商做宣傳，他們除了接一些訂單以外，主要和各個城市的小商品批發(fā)商聯(lián)系，產品以走量的形式占領市場，獲得利潤。

　　企業(yè)在進入這一領域時，需要根據(jù)自身的情況和擅長的方向進行選擇，想要達到最終目的，必須要清楚產品和市場的關系，制定行之有效的方針策略。