【中國禮品網(wǎng)訊】隨著2012年開始的嚴控“三公消費”條例出臺，使許多關(guān)聯(lián)行業(yè)業(yè)務(wù)均受到不同程度的影響。而對禮品行業(yè)來說，這場沖擊似乎來得格外猛烈，不少依靠政府關(guān)系為主要銷售渠道的禮品企業(yè)因此倒閉，而更多的禮品企業(yè)則為了減小損失紛紛轉(zhuǎn)型。面對這樣的市場形式，我們不禁要問，“三公消費”真的就是禮品企業(yè)的全部生命嗎?
市場出路才是發(fā)展關(guān)鍵
就常規(guī)型禮品企業(yè)來說，業(yè)務(wù)來源與政府有著密不可分的關(guān)系，很多禮品企業(yè)政府類業(yè)務(wù)來源甚至占到了業(yè)務(wù)總量一半以上。那么，到底“三公消費”的嚴控對禮品市場帶來多大的重創(chuàng)?有沒有禮品企業(yè)在這場博弈里贏得市場呢?答案是：有的。
在西南地區(qū)重慶，記者走訪了2013年禮品銷售穩(wěn)居西南地區(qū)第一的禮品企業(yè)“貝瑞禮品”。說到貝瑞禮品面對一系列重大舉措的應(yīng)對措施，貝瑞禮品懂事長很干脆的回答：不管市場態(tài)勢如何，貝瑞禮品始終堅持高端定制人文禮品路線。“高端”并沒有問題，調(diào)控的也并不是針對“高端”，而是“三公消費”，市場出路才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。不樂觀的市場態(tài)勢，對行業(yè)、對企業(yè)自然有影響，但那只是企業(yè)發(fā)展的其中一條路而已，這條路窄了，堵了，還有其他的路可以走。用貝瑞禮品董事長的話來說：“從某種意義上說，這甚至可以理解成一件好事，讓貝瑞禮品更有勇氣和底氣去探尋，去嘗試以前只是想，但還沒來及付諸行動的發(fā)展模式。”
高端路線創(chuàng)“巴蜀一品”
“禮品行業(yè)，同其他所有銷售類為主的企業(yè)一樣，產(chǎn)品本身是發(fā)展基礎(chǔ)。消費者對產(chǎn)品的認可，對品牌的忠誠度是企業(yè)發(fā)展的基本動力。”縱觀整個禮品行業(yè)，已經(jīng)從盲目生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為以消費為導(dǎo)向的行業(yè)模式。而面對市場上同質(zhì)化嚴重的禮品，消費者根據(jù)不同的需求對禮品也有了不同的認知與要求。針對消費者的心理轉(zhuǎn)變與實際市場需求，貝瑞禮品大膽推出高端定制化系列產(chǎn)品“巴蜀一品”。這一系列產(chǎn)品定位高端，完全由貝瑞禮品自行設(shè)計、開發(fā)而成。從關(guān)注城市人文與歷史發(fā)展角度出發(fā)，汲取巴蜀大地博大精深的文化傳統(tǒng)，選用錫、金、銀、玉石、紫砂、水晶、陶瓷、絲綢等高端材料為載體，從器形開發(fā)到材料選擇無一不精。除了高端，“巴蜀一品”全系產(chǎn)品更可更具消費者要求，加以定制，成為企業(yè)個性化專屬禮品，彰顯企業(yè)實力。
高端定制系產(chǎn)品“巴蜀一品”的面世也標(biāo)志著貝瑞禮品企業(yè)思路的轉(zhuǎn)型：專注精品，專注品質(zhì)。社會始終在進步，市場也遠比想象的大，對高檔商品的需求并不會下滑，也不會停止，反而隨著人們生活水平的提高，眼界的提升，高端禮品會逐漸成為市場需求的主流。
不以規(guī)矩不成方圓
談及貝瑞禮品發(fā)展到現(xiàn)在的經(jīng)驗，成功也并非偶然。貝瑞禮品不管是在管理方法、營銷策略、企業(yè)文化還是研發(fā)創(chuàng)新，都具備了成功的基因，而這些基因也是貝瑞禮品成功抵御市場風(fēng)暴的有力武裝。貝瑞禮品董事長從企業(yè)創(chuàng)立之初到發(fā)展至今，一直沒停止過針對企業(yè)的管理建設(shè)、人員培養(yǎng)。所謂“不以規(guī)矩不成方圓”，一個企業(yè)必然有它的風(fēng)格和規(guī)矩，對企業(yè)來說只有嚴格的規(guī)矩，才有員工自成的方圓。
在團隊建設(shè)上，貝瑞禮品從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在一直求賢若渴，下重金聘優(yōu)秀人才加入貝瑞大家庭。在貝瑞禮品，5年以上的老員工，各個部門信手拈來，他們的共性除了對企業(yè)文化的認同，還有朝著同一目標(biāo)努力的共識：所做的每一件事，都是為自己而做。
“三公消費”的遏制，是針對公費公款，而非針對整個禮品市場，更不是對高端產(chǎn)品的一刀切，但也不可否認各項措施的出臺對行業(yè)的負面影響。對禮品企業(yè)來說，業(yè)務(wù)來源是企業(yè)的命脈，但一個好的企業(yè)脈搏應(yīng)該不止一條。當(dāng)政府的業(yè)務(wù)量減少，影響的只是企業(yè)的一部分業(yè)務(wù)量，其他脈搏還是正常跳動運營，這才是良性發(fā)展的企業(yè)。而貝瑞禮品能挺過這場風(fēng)暴，也非偶然，而是多年來對市場的正確判斷與認識，對產(chǎn)品持之以恒的嚴格要求，對客戶周到完全的考慮，是多方面厚積薄發(fā)的結(jié)果。2014年已然來臨，讓我們一起期待貝瑞禮品創(chuàng)造出更好的成績。