【中國禮品網訊】傳統電視業從沒有像今天如此熱鬧過。全國人大代表、海信集團董事長周厚健在今年兩會期間宣布，將為“掐線族”、“無線族”推出互聯網電視，實現“無需繳納有線電視費，卻擁有海量視頻內容的電視”，引發外界對這一模式的猜想。近期各電視業大佬們也頻繁表態將互聯網電視進行到底，互聯網電視話題再度熱起。
但最新的銷售數據卻著實潑了大佬們一臉冷水。自從去年樂視、小米高調進軍互聯網電視行業后，傳統行業似乎一夜被徹底顛覆，不愿坐以待斃的傳統電視巨頭們也展開行動，海信VIDAATV、康佳KKTV、TCL愛奇藝TV+、長虹CHiQ等應運而生。最新數據顯示，去年傳統家電商互聯網電視占據行業銷售量比例不到0.6%，僅30余萬臺，而僅樂視、小米兩家銷售量就破30萬臺，令外界質疑前者的爆發點在何處。業界表示，面對互聯網企業大軍的殺入，傳統電視轉型互聯網電視不是“盒子聯網看電視”，而是運用互聯網思維轉變商業模式。
銷售遇冷 轉型主打產品銷售占比不足0 .6%
近日，全國人大代表、海信集團董事長周厚健宣布，將為“掐線族”、“無線族”推出互聯網電視，實現“無需繳納有線電視費，卻擁有海量視頻內容的電視”。
周厚健表示，這一轉變是由于用戶群的改變，自己把重點關注到“掐線族”(即不再繳費有線電視費，轉而收看互聯網視頻)、“無線族”(即根本連有線電視也不接)這兩個年輕的80后、90后族群上。海信希望針對他們推出網絡直播和視頻聚合的互聯網家庭智能終端，但是海信并未透露更多方案細節。
除了海信，TCL、長虹等傳統企業掌門人近期也頻繁表態，不斷宣示自己的互聯網電視轉型決心，并相繼更新互聯網電視戰略布局。事實上，面對樂視、小米等的強勢進攻，從去年開始，海信VIDAATV、康佳KKTV、TCL愛奇藝TV+、長虹CHiQ、海爾Mooka等相繼被推出，今年2月14日，TCL聯合愛奇藝發布9款新品，名曰“TV +家族”，并豪言這個家族2014年將售出100萬臺。
但傳統家電企業的這一系列產品卻在市場上遭遇滑鐵盧。據奧維咨詢數據顯示，2013年全年，中國彩電市場內銷零售總量為4781萬臺，同比增長13%，內銷總額1722億元。但南都記者根據目前官方公布的數據粗略統計，傳統家電企業推出的互聯網電視銷售量僅30余萬臺，占整個行業比重不足0.6%，幾乎可以忽略不計。
或許可以解釋為，企業的互聯網電視布局還未展開，或許還需磨合期，但是反觀樂視超級電視和小米電視，截至目前，前者出售超30萬臺，后者官網預訂已經突破6萬臺。須知后兩者在硬件上遠不如傳統企業。
商業模式不變難撼格局
為何傳統互聯網電視銷售遇冷?在業界看來，除了互聯網產品加劇市場競爭，價格戰盛行外，根本在于傳統家電企業的互聯網思維仍未真正形成，這種思維具體表現在盈利和營銷等商業模式的轉變。夸父企業管理咨詢機構首席顧問、家電分析師劉步塵表示，互聯網電視并非僅是通過“盒子”端口鏈接，也非簡單聯網看電視，本質上是盈利模式的轉變。
價格戰是互聯網企業顛覆行業的必勝法寶，互聯網自從樂視和小米參戰后，一直扮演價格殺手的角色。樂視39英寸S40售價1999元;小米電視47英寸頂配版2999元;T CL愛奇藝48英寸經典版2999元……如今低價潮還在蔓延，樂視T V年初推出的70英寸電視M ax70售價6999元，并將X 60超級電視降價至4999元。
雖然互聯網是出了名的燒錢企業，但這絕非賠本賺吆喝。劉步塵表示，硬件售賣并非樂視與小米的主要盈利來源，其盈利模式完全沿襲互聯網那一套。劉步塵說，樂視在伊始曾表示盈利模式一靠服務，二靠廣告，隨后擴展到硬件、平臺、服務、應用、廣告等多維一體化的新模式，而傳統電視企業盈利模式仍靠賣硬件賺錢，據其介紹，目前傳統電視硬件銷售額占據整個行業總額的98%，只有2%的盈利渠道來自其他服務、應用等。
此外，營銷策略也是雙方拉開差距的重要原因。樂視、小米都是玩轉互聯網營銷的高手，在營銷上，樂視采用“CP2C”模式，砍掉營銷、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶，而小米一貫的饑渴營銷百試不爽。
劉步塵表示，傳統企業的互聯網電視產品新盈利模式還沒有形成，但是樂視、小米這種模式肯定代表未來的方向，市場培育必須付出的代價，這個時間至少在3年，3年后硬件銷售額或許能降到70%。
線上線下無縫隙營銷
如何具備“互聯網基因”成為了讓各個大佬們頭疼的問題。T C L董事長李東生曾表示，作為一個制造門檻較高的行業，傳統家電企業的優勢在于硬件制造。硬件確實是互聯網企業的軟肋，但硬件能外包、能技術變現，而互聯網思維卻是無法一夕改變。所謂互聯網電視的核心還是借由互聯網技術實現傳統電視的轉型升級，互聯網才是關鍵。由上可見，互聯網思維不轉變將難撼現在格局。
總結而言，所謂互聯網思維即是，業務模式從“賺硬件的錢”向“賺運營的錢”轉變，產品模式走向“硬件+軟件+服務”的融合，營銷模式“客戶服務”向“用戶服務”轉變。
劉步塵認為，傳統電視向互聯網電視的轉變要從三個層面著手，一是產品層面，產品功能落實到智能性，要凸顯用戶體驗;二是互聯網如何與實體店密切集合;三是企業互聯網思維的意識形成，管理者要從思想和組織轉變，制定新的適合互聯網時代組織機構和制度。
從營銷策略來看，劉步塵則表示，傳統企業既要接觸電商，又發揮先天優勢。線上力推垂直電商與平臺電商都可操作，線下拓展銷售渠道，專賣店、連鎖店、中小經銷商都需深入形成線上線下無縫隙覆蓋。